业务员怎么找经销商

业务员找经销商的方法可以总结如下：

找准大经销商

调查产品结构：首先要了解经销商的产品组合策略，特别是是否经销小品牌且表现不错。

使用工具：可以利用“品牌差距比”来衡量经销商代理各品牌销量的间距，选择销售差距适中的经销商进行拜访。

组建新客户开发突击队

经验丰富的高手：组织经验丰富、沟通能力强的高水平业务员专门负责新客户的开发，新业务员则负责后续的客户维护。

倒着开发经销商

先卖产品：从终端入手，将产品卖好，从而吸引经销商主动找业务员的销售策略。

多渠道寻找

市场调查：去超市、便利店、专卖店等地方通过卖场相关人员的介绍了解经销商。

朋友介绍：利用行业内的人脉关系获取经销商信息。

企业黄页和人才市场：通过查找企业黄页和当地人才市场的人脉关系找到经销商的联系方式。

参加展会

收集名片：参加相关产品的展会，收集名片，发名片，与人攀谈，直接卖货。

电话营销

查找电话黄页：不断打电话，约好访问时间，准备好产品宣传资料，计划好路线和时间。

网上发消息

诚征经销商：通过网上渠道发布消息，说明产品优势、销售模式、推广模式等，吸引潜在经销商主动联系。

明确产品定位和市场定位

分析目标客户群体：明确自己的产品定位和市场定位，分析目标客户群体，寻找线索。

观察市场

竞品分析：观察竞品的价格定位、包装、品牌定位与管理、渠道表现、销售表现等，了解各类经销商的经营历史。

制定合作计划

沟通与展示：与潜在客户进行沟通，了解客户需求，展示自己的产品及服务，提供解决方案，并制定合作计划。

通过以上方法，业务员可以更有效地找到合适的经销商，并与其建立合作关系，推动产品销售和品牌发展。